從高中畢業當學徒算起，今年是張世元在涂料領域的第30個年頭。這期間，他從一個鄉鎮涂料廠的學徒，變成一家企業的掌舵人，并在十年間把一家名不見經傳的小廠發展成為涂料助劑行業(ye)(ye)(ye)的(de)隱形冠軍，與近60%的(de)中國(guo)涂料百(bai)強企(qi)業(ye)(ye)(ye)形成(cheng)戰略合作(zuo)，產品還遠銷全球93個國(guo)家(jia)和(he)地(di)區，主導產品市場占有率在全球名(ming)列前茅(mao)。作(zuo)為潤泰化學(xue)股份有限公司的(de)創始(shi)人，張世元(yuan)還是“中國(guo)涂料工業(ye)(ye)(ye)百(bai)年(nian)杰出企(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)”“江蘇省誠信企(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)”。

“潤泰(tai)能(neng)從小到大、從姜(jiang)堰(yan)(yan)走向全球，不得不感謝姜(jiang)堰(yan)(yan)農(nong)商銀行(xing)的支持(chi)。”張世元說(shuo)，資金(jin)(jin)是企業發展的“血(xue)液(ye)”，他至今還記得，潤泰(tai)的首筆(bi)貸款(kuan)就是從姜(jiang)堰(yan)(yan)農(nong)商銀行(xing)借的。此(ci)后十年(nian)間，每當潤泰(tai)在發展中(zhong)出(chu)(chu)現(xian)流動資金(jin)(jin)不足時(shi)，姜(jiang)堰(yan)(yan)農(nong)商銀行(xing)都(dou)會(hui)及時(shi)伸出(chu)(chu)援手(shou)，為其輸(shu)送新(xin)鮮(xian)“血(xue)液(ye)”。

“免(mian)擔保”助企度過(guo)難關

張世元出生在(zai)泰州(zhou)市(shi)姜堰區白米(mi)鎮的(de)一(yi)個普通農民家(jia)庭，1990年高中畢業(ye)后在(zai)當地一(yi)家(jia)涂料廠當學(xue)徒，從一(yi)線操作工人(ren)做起，把企業(ye)技術、供銷、財務做個了遍，成為企業(ye)管(guan)理(li)的(de)行(xing)家(jia)里(li)手。正是一(yi)路艱(jian)苦的(de)磨礪，讓他“迷(mi)”上了涂料這個行(xing)業(ye)。

數字化生產車間

2010年(nian)，在涂(tu)料(liao)行(xing)業(ye)有了(le)20年(nian)從(cong)業(ye)經驗的張世元(yuan)決定(ding)自己創(chuang)業(ye)，并(bing)注冊江(jiang)蘇潤泰化學(xue)有限(xian)公司，專門(men)生產涂(tu)料(liao)成(cheng)膜助劑。建廠(chang)房(fang)、買設備、買材料(liao)、招兵(bing)買馬(ma)……這些都需要大(da)量資金(jin)，自有資金(jin)不足只(zhi)能借。“我(wo)跑了(le)好(hao)幾家(jia)金(jin)融機構，手續都非常繁(fan)瑣。”張世元(yuan)說，正犯愁時，無意間(jian)了(le)解到(dao)姜(jiang)堰農商(shang)銀(yin)行(xing)為解決小微企業(ye)“融資難”的問題推(tui)出了(le)一系列(lie)創(chuang)新舉措，在300萬元(yuan)以內(nei)的貸(dai)款(kuan)手續簡便，流程快速(su)，這對初創(chuang)企業(ye)來說無疑是一個福音。

解決了(le)資金的(de)(de)難題，張世元(yuan)憑借(jie)多年的(de)(de)積(ji)累(lei)，把潤(run)泰經營(ying)得風(feng)生水起(qi)。2012年11月，“年輕”的(de)(de)潤(run)泰在第17屆中國(guo)國(guo)際(ji)涂料(liao)展上(shang)一炮走紅，吸引(yin)了(le)立邦、PPG、威仕(shi)伯等國(guo)內外知名(ming)公(gong)司前來交流合作。

正(zheng)當潤泰事業發展蒸蒸日上的時候，一(yi)家關聯(lian)(lian)企(qi)業因產品質量(liang)問題(ti)(ti)，給國內多家下(xia)游產品制造(zao)商(shang)造(zao)成重大(da)經(jing)濟損失，需要全額賠(pei)償數千萬元。“現金流是企(qi)業的生命線，何況是一(yi)家剛(gang)剛(gang)起步的草(cao)創(chuang)企(qi)業，這無疑是一(yi)場滅頂之災。”張世元說，一(yi)時間，這家關聯(lian)(lian)企(qi)業的股東紛(fen)紛(fen)撤(che)資。而經(jing)過(guo)深思熟慮(lv)后，他決定(ding)全額收購(gou)這家關聯(lian)(lian)企(qi)業股份，獨自(zi)扛起全部責任。他帶著(zhu)工(gong)程師奔波于全國各地，了解施工(gong)中出現的問題(ti)(ti)所在，一(yi)一(yi)洽談賠(pei)償條款，并制定(ding)了詳(xiang)細的還款計(ji)劃(hua)。

然而，禍不單行(xing)(xing)(xing)。潤泰成立之初，張(zhang)世(shi)(shi)元(yuan)曾(ceng)為一家企(qi)業向姜堰農商(shang)銀行(xing)(xing)(xing)擔(dan)保(bao)了(le)2000萬元(yuan)的(de)貸款(kuan)(kuan)，2013年這家企(qi)業資(zi)(zi)金鏈(lian)斷裂(lie)。在(zai)潤泰資(zi)(zi)金最困(kun)難的(de)時(shi)期又遭到(dao)巨(ju)額(e)擔(dan)保(bao)追賠，張(zhang)世(shi)(shi)元(yuan)感(gan)到(dao)焦頭爛(lan)額(e)，但他還是決定承擔(dan)起連帶(dai)責(ze)任。經過協商(shang)，與姜堰農商(shang)銀行(xing)(xing)(xing)達成了(le)分期還款(kuan)(kuan)的(de)協議(yi)，他言出必行(xing)(xing)(xing)，賠款(kuan)(kuan)、還貸都在(zai)約定時(shi)間內履行(xing)(xing)(xing)到(dao)位。而“吃虧(kui)”的(de)張(zhang)世(shi)(shi)元(yuan)不僅(jin)沒有虧(kui)，反(fan)而打動了(le)眾多(duo)客戶，收獲了(le)更多(duo)的(de)合作伙伴。

“好政策”推動科技創(chuang)新

成(cheng)膜(mo)助劑被(bei)形象地稱為涂料(liao)(liao)工(gong)業不(bu)可或缺的“味精”，具(ju)有改(gai)善、改(gai)進(jin)涂料(liao)(liao)產品(pin)性能和施(shi)工(gong)性能的作(zuo)用(yong)，需(xu)求(qiu)量非常大。但(dan)受技術、設備等因素(su)制(zhi)約(yue)，此(ci)前國內涂料(liao)(liao)品(pin)牌50強(qiang)大多(duo)數(shu)都在使用(yong)境外涂料(liao)(liao)助劑產品(pin)。初出茅廬的潤泰，如何能與(yu)這(zhe)些有著百年歷史(shi)、數(shu)百億美元資產的全(quan)球涂料(liao)(liao)助劑大鱷競爭？

“只有技(ji)術領先(xian)，才(cai)能形成潤泰自身的(de)核心技(ji)術競爭優(you)勢(shi)，贏得(de)企業生存(cun)壯大的(de)市場(chang)機會。”張世(shi)元(yuan)認真分析市場(chang)形勢(shi)后，決定兵出奇招，細分產品(pin)(pin)領域，將環保(bao)(bao)水(shui)(shui)性(xing)涂(tu)料(liao)助劑作為潤泰產品(pin)(pin)研發的(de)主攻方(fang)向。“水(shui)(shui)性(xing)涂(tu)料(liao)助劑以其(qi)環保(bao)(bao)、清(qing)潔、性(xing)能優(you)異而備(bei)受市場(chang)青睞。”張世(shi)元(yuan)說，在(zai)國內環保(bao)(bao)政(zheng)策作用下，環保(bao)(bao)水(shui)(shui)性(xing)涂(tu)料(liao)助劑市場(chang)一直保(bao)(bao)持持續增長。

技(ji)(ji)術(shu)的關(guan)鍵在人才。張世元(yuan)明(ming)白，除了(le)擁有(you)行業領先的生產設(she)備外，更要有(you)一(yi)批高(gao)素質員工隊伍，才能(neng)在強手如林的涂料助劑市場上分得更大的“蛋糕”。于是張世元(yuan)開始招賢納士，形成了(le)以境內外高(gao)校教(jiao)授、高(gao)工為領銜(xian)，碩士、本(ben)科生為創新(xin)主(zhu)體，一(yi)批扎根基層一(yi)線(xian)的技(ji)(ji)術(shu)藍領為根基的企業創新(xin)人才梯隊。同時，讓主(zhu)要管理(li)技(ji)(ji)術(shu)骨干赴美(mei)、德(de)、意等國(guo)家學(xue)習和考(kao)察，引(yin)進國(guo)外先進技(ji)(ji)術(shu)及管理(li)方法，并與多家培訓機構簽(qian)訂長期(qi)培訓合(he)同。據統計，潤泰每年投入的人才培養及研發經費達(da)1500萬元(yuan)以上，占總(zong)銷售的5%。

“人才的引進和培(pei)育成本很(hen)高(gao)(gao)，但得(de)益于姜堰(yan)農商銀行(xing)針(zhen)對高(gao)(gao)新技術企業的扶持政策，我們的收獲也很(hen)多(duo)。”張世元告訴記(ji)者，在強化企業自(zi)主(zhu)研發(fa)的同時，潤泰(tai)還與國內外(wai)多(duo)個(ge)大學的研究機構(gou)進行(xing)合作(zuo)，創建業界(jie)領先的研發(fa)中(zhong)心，為過硬的產(chan)品(pin)(pin)質量(liang)提供技術支(zhi)撐。“我們將自(zi)己的產(chan)品(pin)(pin)與全球多(duo)個(ge)一線(xian)品(pin)(pin)牌產(chan)品(pin)(pin)一起(qi)送往權(quan)威(wei)第三(san)方檢測(ce)(ce)機構(gou)測(ce)(ce)評，結(jie)果顯(xian)示(shi)，潤泰(tai)環保型水性(xing)涂料助劑(ji)的主(zhu)要性(xing)能數據指標均高(gao)(gao)于境外(wai)品(pin)(pin)牌。”張世元說(shuo)。如今，潤泰(tai)擁有(you)自(zi)主(zhu)知(zhi)識產(chan)權(quan)發(fa)明zhuanli8項和15項新型實用(yong)zhuanli，并被(bei)認定為高(gao)(gao)新技術企業。

“靈活(huo)性(xing)”加速企(qi)業走出去(qu)